他们是中国家居业的领军者,他们是美好生活的创造者。乐居财经献礼“新中国成立70周年”,推出系列访谈《对话CEO/与老板对话》,一起聆听家居塔尖人物讲述中国家居业为实现美好生活而奋斗的精彩故事。本期对话嘉宾是梦百合家居董事长倪张根先生。

(视频截图)

撰文 | 兰荣

责编 | 刘耀儒

视频&摄影丨袁锋

出品丨乐居财经

2019年,国际贸易形势风云变幻,尤其是出口型企业,挑战和压力前所未有。

据彭博新闻报道,在中国出口商品生产腹地佛山,卫浴、家具等家居产品出口美国只占到1/5或者1/6,影响不大,但新的贸易规则对全球供应链的打击更甚,伤害到了许多的经济体,这才是致命之处。

以境外业务为主营收入的梦百合,也面临着在新贸易环境下重新适应的窗口。数据显示,梦百合2018年营收破30亿元,境外营收破25亿元,占比达83%,外销增长近32%。2019年一季度,营收7.87亿元,同比增长近29%,净利润0.75亿元,同比增长达1547%。面对愈发严苛的国际贸易市场,梦百合却迎来逆势增长。

梦百合的增长是必然还是运气?梦百合家居掌舵人倪张根对乐居财经表示:“面对不确定性环境中的调整,其实就是人生精彩的一个起点。当下新国际贸易形势,在我看来是巨大的机会。”

所有人都认为未来是荆棘大于通途,挑战大于机遇,梦百合和信心和办法来自于哪?

布局四大海外基地,分散风险

从2019年开始,美国宣布将2000亿美元进口清单的征税税率从10%提高到25%,再早之前,美国商务部2018年底还宣布对进口自中国的床垫发起反倾销立案调查。在这场冲击之后,最先受到冲击的,不仅有出口为主的外销企业,更有生产基地在国外,主营业务也在国外的跨国公司,中国家居企业也未能幸免。

“坦率的说,我们今天肯定很焦虑,从贸易摩擦到房地产行业下行压力,有太多的不确定性因素。海外投资建厂、打造供应链、人员设备等都需要巨额的投资,且周期长,作为企业家,当不确定性来临时,首先要冷静的去全盘考虑,要对未来中国经济形势有信心。”在接受乐居财经独家专访时,倪张根如此表态。

在梦百合快速发展的背后,是多年深耕海外市场的“慢功夫”积累爆发。早在2013年,梦百合就在塞尔维亚布局建厂并于近期扩大产能;2018年下半年,加速美国建厂并逐步释放产能;泰国的工厂也已正式投产,多国生产基地构成的全球化产能网络,并持续加大自主品牌全球销售渠道的整合,拓展整体利润空间。

“塞尔维亚、美国、泰国、西班牙四大海外生产基地同步发力,应对市场风险和挑战,在长期来看,不确定性给我们带来新发展机遇”。

高质量是唯一竞争力

据CSIL调查数据,2016年我国床垫消费约541亿元,2017年约620亿元,并保持13%的平均增长率,预估2021年我国床垫消费将突破千亿大关。

因此,自1983年美国床垫品牌蕾丝入驻中国开始,斯林百兰、美得丽、舒达、金可儿、朗乐福、席梦思等海外床垫品牌纷纷加码中国市场,抢占红利。

“国外品牌进入中国市场,其实是看重市场广阔、潜力大及消费升级,更多的是基于市场和逐利的资本行为。在我看来,这些国外企业进入中国,没有坚持自己,在迎合消费者时,什么软硬度床垫都有。一个品牌如希望长期发展,要有自己的坚持”。倪张根坦言。

国外品牌从最初在国内代工生产到职业经理人的本土化,从一二线城市到市场下沉,对整个床垫市场格局、流行趋势、品牌宣传等方面,中国床垫企业正在与之直面竞争。而或许未来比拼的,正是企业的坚持。

倪张根认为,“民族自尊心、产品力、坚守高质量、快速,这四点是梦百合的核心竞争力。”

投资布局与专注并不冲突

2019年6月6日,倪张根在朋友圈宣布梦百合与韩国家具定制、零售品牌汉森达成战略合作,原索菲亚董事、副总经理王飚将出任汉森中国CEO一职。消息一经发布,迅速引发行业热议。

据乐居财经了解,汉森成立于1970年,是韩国家具定制、零售领军品牌,深耕韩国、中国、美国、日本等市场,从基础施工到厨房、浴室、收纳、家具、生活用品等,提供全方位空间解决方案。梦百合与汉森中国的合作,双方将在大家居领域展开合作,并尝试本土化运营。

倪张根对乐居财经表示,“很多人觉得入股汉森中国很难理解,其实投资汉森中国,是基于两点考虑,第一定制家居趋势是行业发展必然,且汉森中国是毫无争议做的最好的品牌之一,韩国和中国的设计风格又比较相近。跨界合作的新机会,我抓住了。另外,梦百合的投资,都是围绕主营业务上下游展开,将会在未来为梦百合赋能,这也符合我坚守的初心和个人性格。”

跨领域合作,是否意味着梦百合也将进入定制家居行业?

“Mlily梦百合品牌下,并不会将定制家具纳入产品体系,Mlily梦百合品牌将专注做好床垫,进一步稳固、加强我们在床垫领域的优势。同时对行业其他产品存敬畏之心,不会盲目的独自去探索其他领域。汉森中国正好是一位合适的同伴,期待携手汉森中国能够给公司产生一定的协同,对公司产生一定的收获。同时对汉森中国,我们也保有期待,这是对市场的信心”。

海外布局、坚守高质量、入股汉森中国,在看似一个个快速增长的数字背后,是倪张根带领梦百合坚守改变睡硬床理念、严控产品质量、积极战略投资的多年的厚积薄发。

以下是乐居财经与梦百合家居董事长倪张根的对话精选:

乐居财经:国外床垫品牌进入中国,遇到最大的挑战是什么?

倪张根:我个人认为遇到最大的挑战可能是本土化的问题,股权架构设置是否合理是关键。

乐居财经:中国床垫品牌走向国际市场,核心竞争力是什么?梦百合的核心竞争力体现在哪些方面?

倪张根:中国产品出口给人感觉第一是低价。第二,我一直认为,是中国产品品质不比国外的差,一定要有这个自信。第三,整体反应速度快。但在走出去的过程当中有一点要反思,我们往往对自己不够自信,不太懂得拒绝别人,面对国际市场,更应坚守初心、坚持品质。

梦百合的核心竞争力体现在四方面,第一个是民族自尊心,价值观比较正,所以我们一直会跟团队和客人讲,叫公司的自尊高于客户利益。第二,产品力很强,我们有这个行业里面不多的发明专利。第三,不做低质低价的东西,一定做好品质基础上合理性价比的产品。第四是快,无处不在的快。

乐居财经:国内一直存在软硬床之争,您也一直在努力改变中国人睡硬床偏颇的观念,经过这么多年的努力,您认为取得的最大成效是什么?

倪张根:最大的成效是随着我们线下店的布局,酒店的推广,85后、90后的年轻一代的成长,这是一个系统性的变化,现在越来越多的人在接受我们的观点。

梦百合做零压房8年多了,现在到梦百合实体店去购买床垫的人,有1/3是因为住过零压房,相当于引了50%的客流。

看起来前期的布局,免费铺货并不能在短期看到成效,但从长期看,其实是一个非常有价值教育消费者的过程。当然前提条件教育消费者,不是简单好或不好意义上的那种洗脑,而确实产品对身体的修复作用。所有的成功的商业逻辑背后一定是利他。

改变中国人睡硬床偏颇的观念,未来还会坚持,一定把它作为我的最高的历史使命。其实中国今天很多成功商业模式都是国外传入的,比如说优步之于滴滴,连锁酒店之于国外的连锁酒店。到今天为止,床垫这件事情还没有被改变,没有被国外已经验证成功的商业模式,复制到中国来。

很多国外品牌进入中国,都没能改变中国人睡硬床的观念和习惯,一方面说明很难,另外一方面也是巨大的机会。不管别人怎么看,不管别人做什么。其实你只做一种产品的时候,你的力量是非常大的。

乐居财经:您眼中的美好生活是怎样的?

倪张根:跟我的团队,还能一如既往的相信我,共同成就一个受人尊敬的世界品牌。

乐居财经:梦百合是否有“备胎”计划?

倪张根:“备胎”计划背后的逻辑,是企业家内心不安全感造成的。正如华为创始人任正非所言,“我担心的是可能六个月后华为还存不存在”。我觉得对于华为这么伟大的一个企业,他能有竞争和极限生存的思考,这是非常了不起的。梦百合前几年发展态势非常良好,但也从2013年开始海外布局,其实也是未雨绸缪,在未不确定的市场提前谋事布局。

乐居财经:梦百合2017年上市以来,您作为企业掌舵者,心态上最大的变化是什么?

倪张根:一方面要对资本市场和投资人要有敬畏之心。但是另外一方面是千万不能被市场牵着鼻子走。你一旦认为这个事情是对公司好,而且你是从长期来说要按照这个思路走,不能看短期的利益,这就是我为什么一直在在资本市场增持自己股票的原因,就第一方面我要对股东负责,但第二点我一定要坚持选择“对”那条路。




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