驿轩装饰小徐:一个合理的便利店商品陈列原则,可以使便利店销售额提高很大,而且更方便于顾客自助挑选商品,便利店由于导购人员不多,所以一个合理的便利店商品陈列原则就显得非常重要。

1.方便用户原则,便利店陈列的商品是为了销售给用户,也只有顾客亲自挑选到商品才能达到销售目的。因此,便利店陈列的商品是方便用户原则为先,在收银台处设置香烟、口香糖、报纸、巧克力等占有空间小,而又被顾客经常购买的商品既能节约便利店的空间,也能在顾客于收银台付款的时候,刺激顾客的购买欲望。其次,在便利店的最前端应陈列饮料、啤酒、食品等保质时间较短、单价较低的商品,这样能给顾客带来一个物美价廉的心理感受。最后,在便利店的尽头陈列些指甲刀、剪子、木梳等保质时间长的东西,这样更利于理货员理货。

便利店绿色地砖装修效果图片

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2.关联性原则,因为便利店不同于大型超市,不可能有大量的厂家人员在为顾客导购,因此,陈列的商品有关联性原则就显得非常重要,所谓关联性并不是把相关子类产品简单地垂直陈列在一个区域就可以了,而是要做到区域到区域之间相互的关联导购作用,经过区域到区域的关联导购,譬如从调料区域导购到挂面区域,从挂面区域导购到餐具区域,一个合理的关联性导 购,可以使消费者在购买某一商品的同时,又购买了计划外的另一商品。

3.端头陈列原则,所谓端头,就是指货架两端的地方,这两端的地方是处于开阔区域,顾客通过流量最大,往返频率最高的区域。端头陈列是指在货架两端的地方,设置小型货架,而进行商品陈列的地方,一般端头陈列的商品为新出品的商品,以及促销产品。端头陈列的商品要求做到少而精,种类过于繁多,不易吸引消费者,失去了端头陈列应起的作用。选择关联产品组合,不应该把无关联的商品陈列在端头上,这样容易给顾客造成疑惑,减少顾客的购买欲望。端头组合陈列中,可以选择一、两种商品作为特卖商品,吸引消费者购买。端头货架上方架设告示牌,既能增加视觉效果,又能刺激消费者的购买欲望。

4.前进陈列原则,前进陈列原则就是在商品售出一部分后,货架前方出现空缺,这样容易给消费者造成“这是剩品”的印象,而且还没有进行补货的情况下,将商品向货架前方排列,使商品陈列显得丰满、美观。

当商品空缺又不能及时地进行补货时,利用前进陈列原则,将剩余商品向前陈列,能给顾客以整齐感与饱和感,达到顾客消费心理的认同,从而吸引顾客进行消费。

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