有人说过民族工业的发展之路是强国之路,改革开放40年后的中国已然成为世界工业大国、工业强国,更有“世界工厂”的美称。基本上世界上每一个国家都有中国制造的商品,这些离不开企业家们的努力。在企业中石建立先生所领导的北京凯必盛自动门技术有限公司在商用自动门领域里堪称龙头。

凯必盛董事长石建立

在20多年前北京凯必盛自动门技术有限公司的创始团队成功引进了中国第一台自动旋转门,并拿到了当时世界排名第一的商用自动门品牌的全国代理权,抓住了经济发展的机遇。经过20多年的发展,凯必盛把机遇努力转变为企业的硬实力,在做企业的同时,也坚守自己的“道”。


转身下海入门“道”

90年代初,30多岁的石建立由兴趣使然开始转行做起了自动门。“自动旋转门和普通平开门的最大区别是能够隔绝室内外的空气,在寒冷或酷热的天气里,能够很好地保障室内温度的舒适感,而不会因人员频繁穿梭而给大堂的客人带来不适感。”当提及自动门的时候石总仿佛老学究一般。

“记得我第一次代理进口的自动旋转门大概是在1993年的3月。当时售价高达150万元人民币,客户是国内南方的一个二三线城市的五星级酒店。”石总就这样开始了自己的事业。自此之后,石建立将旋转自动门这一产品引进中国市场,并且快速在北京、上海等一线城市铺开,利用自己积累的酒店和旅游行业资源赚到了企业的第一桶金。

凯必盛自动门厂区全景

做门、做自己的门

从一开始凯必盛就不甘于只做一个代理商,他们知道只做贸易是不行的,必须自己掌握制造技术。于是公司设立了工厂,引进生产线。1997年的秋天,第一台自主研发的自动旋转门问世,凯必盛走出了自己的“门道”。“当时自动旋转门的技术门槛还是很高的。我们从初创期就十分注重产品自主知识产权与技术研发,在借鉴学习国外先进技术的基础上,经过艰苦的探索终于实现了产品的全国产化,多年来在中国自动门市场保持领先地位。”

凯必盛公司两年一次的全球代理商大会


走出去、让世界认识“中国制造”

凯必盛用了不到十年的时间,就从初期代理过度到有能力制造自己产品的生产商并且在国内市场上发展得如日中天。但是石总并没有停下脚步满足于国内市场,而是选择“走出去”。

“要打造自主品牌,让‘中国制造’走向世界。”2008年,凯必盛成立了外贸公司,专门负责商用自动门的出口业务。

要打开外贸市场并不是一件简单的事。以安装和售后服务为例,两者对自动门产品而言均是重大考验。第一次与国外客户的合作就遇到了“意外”,产品在国内测试无误后装箱运到国外,安装完成后竟然不能正常使用。“安装一台大型的自动旋转门通常需要三四个人花费五天左右的时间才能完成,如果安装人员不够专业,就会出现问题。”为了更好地解决这个问题,凯必盛决定每当和客户进行第一次合作时,都会免费送去安装团队,通过这种方式,凯必盛的产品赢得了越来越多市场的认可。

解决了安装问题,又遇到代理商忠诚度不高、销售周期不固定等新问题。为此,凯必盛转变了销售思路:一方面直接联系终端客户,代理商只作为辅助;另一方面,前期就与当地的建筑设计院建立联系,提前搞清楚项目标准和产品规格,为日后产品进入这个市场做准备。

经过近十年的发展,如今凯必盛的产品已出口到全球80多个国家和地区,其中拳头产品主要集中在欧美等相对发达的中高端市场。与此同时,其业务也逐步扩展到“一带一路”沿线国家的基础设施建设领域,比如机场大门、地铁屏蔽门、城市综合体入口解决方案等。“只要是涉及到门体自动化的相关工程,我们都积极参与。”

目前,凯必盛已是一家建筑入口解决方案供应商,公司不但拥有自动旋转门、平滑门、平衡门等全线产品的研发生产能力,也是国内为数不多的拥有独立自主知识产权的地铁屏蔽门的研发商和制造商。“这个行业做到今天,规模大了,门槛低了,参与其中的企业越来越多,但产品的档次也在逐步拉开。想要立足市场,企业面临着许多困难和挑战,只有创新才是一个制造企业赖以生存的根本。我们从一开始走的就是自主研发道路,这是企业能够在20多年的发展中受益的关键所在。”

6月22日,凯必盛将推出一系列自主研发的新产品,技术含量更高且不依赖任何进口配件。纯粹的“中国制造”。

“中国制造必须走创新之路。”凯必盛一直在这样做。





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