今年全国综合实力百强区排行榜第16名的佛山市禅城区,曾有全国“四大聚”之一美称,是南方最大的商品集散中心。有一个KT板品牌——“远龙牌”,在这里热销十一年。为一探究竟,近日,记者采访了有“佛山板王”之称的佛山市世隆广告材料有限公司负责人李丛容先生。



李丛容先生 (右)与“远龙牌”kt板创始人罗业远(左)侃侃而谈


“有做KT板的一天我都会选‘远龙牌’”


“远龙牌”kt板由佛山市远龙装饰材料有限公司(简称“远龙”)生产,产地设在我国Kt板生产聚集地之一的佛山市高明区。问世16年来,“远龙牌”kt板以质量和诚信取胜,深受用户的青睐。经销商遍布全国各地,李丛容先生是远龙kt板最早期的经销商之一,至今合作时间长达11年,对远龙kt板不离不弃,情有独钟。



以质取胜的“远龙牌”kt板


“令我最感动的是,李丛容曾经说过的一句话。”采访中,坐在一旁的佛山市远龙装饰材料有限公司董事长罗业远告诉记者,“他说过,有做kt板的一天都会选择‘远龙牌’”。


李丛容笑着说,我与罗总的合作是缘分。高明区大大小小的kt板生产厂我都有接触,我觉得远龙厂家最能满足我的要求,远龙kt板一直走高端路线,如果客户需要品质中端的也同样能做到,完全可以量身定做。我与罗总的合作非常愉快,从做生意开始,现在已成为最好的朋友了。


“与远龙公司合作11年,最大的感触是,他们给到我们的所有东西从不偷工减料,说好给什么材料就给什么材料,因为我们通常按包装出货给客户的,如果货不对板很麻烦。”李总对远龙公司的诚信经营绝对放心。


“没办法,客户指定要‘远龙牌’”


李丛容坦言,可能是经济不景气的原因,现在大多数客户最看重的还是价格。由于远龙牌一直坚持做品质,价格相对略高一点点,比如别人8元,远龙就卖10元。虽然受价格影响市场受到一定的冲击,但“远龙牌”始终不忘初心,坚持以质取胜。


其实,高品质就是最大的竞争力。有一次,一位广告公司采购人员主动找上门来要买货。李总曾经向他推销远龙牌kt板,嫌价格略高被他拒绝过。“没办法,这次的客户指定要买远龙牌kt板。”该采购人员脸上略带尴尬。


“好的就是好的,产品自己会说话!”李丛容对他入行以来一直坚持做品质感到无怨无悔。这些年来,在整个禅城区,kt板界无人不识李丛容,也无人不知远龙牌。“别人有的我也有,我有的别人不一定有。”李丛容用一句话总结了他的成功经验。



身后的背景墙用远龙牌kt板装饰


谈到品质,李丛容认为远龙牌kt板的最大卖点就是“不起泡”。他指着身后的背景墙说道:“你们看,这块几平方米的背景墙就是用kt板做的,已经五年了,现在还这么新。”


随传随到 服务周到


当问及对李丛容的评价,“远龙牌”kt板创始人罗业远用四个字回答:金牌服务。


服务就是生产力,服务就是竞争力。这些年来,李丛容不用开设店面,只有仓库,却通过口碑宣传,以“随传随到、服务周到”为宗旨,把优质服务坚持到底,实现订单不断。李丛容几乎24小时开手机,随时接单做生意,有一次已经凌晨2点了,接到客户的电话后马上送货上门,获得客户的高度称赞。


做生意、交朋友,这是真正的为商之道!通过这次采访罗业远和李丛容,我们终于领会了远龙牌KT板稳占市场不败的奥秘。(笔杆子)





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